第一百八十五章 加罗塞归来（下） (第3/5页)

领先优势，同时要保证公司在遇能供给。③市场维持与扩张：这一关键流程是在维持现有市场份额的基础上，争取与新客户建立合作关系。④现金流：前中期需要进行大量的资金涌入以维持研发投入、生产销售等成本费用。

    4.盈利模式

    公司利润主要来源于销售产品带来的收入。

    ①成本结构：具体成本明细如下图（单位：万元）：

    年份2016201720182019

    营业成本116，713240，075380，372587，685

    销售费用1，2792，1133，6613，801

    管理费用5，85715，41412，00014，564

    财务费用1，2381，9893，0162，720

    ②收入结构：公司专注于生产和销售三元正极材料。产品报价主要由材料成本（参照公开市场价）、加工利润或加工费（由产品其他制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价情况等因素确定）组成。

    ③盈利模式：公司通过研发、生产并销售三元正极材料获取利润。

    （二）外部环境分析

    1.PEST模型分析

    ①鼓励支持符合要求的企业进行科创板上市，公司2019年7月登陆科创板，成为科创板首批上市的独角兽企业之一，享受到了政策红利。

    ③社会和文化（S）经济产生巨大冲击，大部分企业受到正面或负面的影响，其中公司所处的行业受冲击的影响较低。

    ④技术（T）：技术分析方面，大数据、人工智能和区块链等技术的出现有利于公司提升自身的有效