87.信念，既是一切！ (第3/5页)

挂牌价，底价，装修情况，各类用品的品牌，房东的职业，具体的财务状况，心态，卖房是否急迫…

    再到细节处，甚至还包括装修时的线路图是否保留，家庭情况，居住感受等等等等，不一而足。

    说白了，就是跟每一个房东，都要想毛毅兵这样去详谈，去跟对方做朋友，才能获得最真实具体的情况，从而促进成交。

    所以别看才几十套房子而已，陈长风这一忙，就忙到了傍晚…

    但这还远远不够，陈长风还要到每一套房子里，具体的现场勘验过每一套房子，要知道采光条件，是否漏水返潮之类的小瑕疵，甚至还包括周围邻居是否好相处之类的情况。

    在接下去的几天时间里，陈长风一直都忙着做这件事情。

    这些繁琐而冗杂的事情，却恰恰是为后续的成交打下了坚实基础，非做不可。

    试想一下，一个经纪人，进门不但能喊出房东姓氏，连房东家养的狗叫什么，露台上种着哪些花，一家人喜欢吃什么菜都能了如指掌。

    对于这样的经纪人，如果是诚心要买房的客户，会产生怎样的信任度呢？

    卖房，从来都不仅仅是报个价格，带人看房那么简单的。

    这一行看似丰厚的收入，却是要用一点一滴的细节去累积，才能获取。

    只有在准备工作上做得足够努力，才能在给客户推荐的时候，看上去毫不费力，信手拈来。

    事实上，凡事皆如此。就像在奥运会上