重生回到刚就业时 第119节 (第4/10页)

样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。

    “然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”

    郭宇点点头：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”

    路楠摇摇头说：“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”

    商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在：路经理真的不是说反话吗？

    “虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”

    究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道