第63章 公司渠道问题 (第4/5页)

服务态度进行激励，最低0.10%，最高能拿到订单额的0.12%，即一百万奖励1200元。

    如果奖励是0.12%，回款100%，服务态度良好就能拿到奖励1200元；

    如果回款只有80%，那只能拿8折奖励；

    如果回款低于50%，那就没有奖励。”

    沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。

    “最高0.12%，看似比例很低，但订单好拿，算是比较合理了。”宋雪露点头。

    看似这奖励比例很低，但情况不一样，跟卖设备不一样，提成的规则也不一样。

    卖一台设备，十万业务额，业务员可能提成就有几千，若是一些难以业务的产品，甚至提成一两万，奖励比例很高。

    一般情况下，同样一个客户，可能数年只有一单生意。

    但沐阳只跑了华正阀门公司，估计每月订单额就超过100万元，而且长期合作就会有两三年，累积订单额会达到二千万，0.12%的比例就不低了，提成达到2.4万元。

    沐阳估算过，一个业务员一个月能负责十家左右企业，每月订单额能做到五百万元就很不错了，奖励能拿到6000元。

    星海公司还限制，一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。

    若有超过，可能需要转让部分订单给其它业务员负责，转让订单会对原业务员进行弥补奖励。

    实际上，月订单量达到五百万元，工作