分卷阅读358 (第3/4页)

队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”

    马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”

    柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”

    马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。

    如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？

    还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。

    所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。

    你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。

    做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。

    我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了