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理一职那一刻，她一点也不惊讶。想当年，欧阳璐的升迁之路也很迅速，只不过，米贝的速度，更胜一筹。

    ☆、笼络人心

    六月中的齐港城，已经热的能看到马路上的袅袅蒸汽了，透过车窗，前面车辆的车牌似乎也被晒得有些变形。欧阳璐最近的日子就跟这天气一样，业务做的火热而又闷燥，闷燥的要憋出一场雨来。

    自从有了米贝这个帮手，她可省心了不少，欧阳璐越来越感叹自己这一双慧眼。昨天高尔夫教学中心的经理管培还汇报说，自从采用了新的会员卡制度，高尔夫教学中心这一季度的销售额又翻了一番。而这个新制度方案，也是米贝提出的。

    锦城高尔夫有一个教学中心，聘请了中外知名教练授课，盈利虽然远远不及球场会籍销售，但作为整个球场服务的重要一环，也一直做得稳稳当当。此前的会员卡，是根据客人购买的课时量来计算的，一小时1000元，多买多折扣。而米贝认为，这不利于促进客人多购买课时量，并统计了两年的销售数据，总结出购买数量最多的就是单次一小时，占比达到40%。当然这些客人当中在上完一小时的课程之后又再加买的，但也是一次加一两个小时，购买量并不大。而一次购买20小时以上的占比只有不到10%。

    米贝给的方案是制定不同级别的会员卡。最便宜的绿卡为两小时课程3000元，算下来一小时1500元，当然，有赠送3小时练习；中间价位黑卡为10小时9800元，算下来一小时降到了980元，赠送5小时练习和一盒球；再高一级别的银卡为25小时21250元，算下来一小时再降到850