0621 谈判资本 (第4/4页)

％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。

    苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”

    张轩松道：“中转站项目的发言权!”

    苏伟不得不叹服他的脑子，难怪后世能够把永辉超市做大做强，表面上看，他要的东西平淡无奇，但是往深处讲，以后凡是从中转站输送出去的货源在定价、利润以及去向等各方面都要受到永辉超市的限制。

    他可以否决宏伟超市的决议。

    单从张轩松今天送来的礼物来看，他所要的也算是平等交换，但是从苏伟对零售行业的布局看，严重影响了他迈开大步。

    苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”

    说到张轩松的弱点上去了。

    他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。

    接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。

    苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”

    张轩松问：“什么优惠?”

    苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”

    张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。